Eğitimin Amacı
- Bu eğitim ile birlikte katılımcıların, kurumsal satış (B2B) ve müşterilerle olan ilişki yönetiminin temellerine hakim olmaları ve kurumsal satış sürecini etkin bir şekilde yürüterek kurumsal penetrasyonu artırmaları amaçlanmaktadır.
- Etkili ilişkiler kurarak yeni iş geliştirme ve kurumsal (B2B) satış teknikler, iç ve dış müşterilerin koordinasyonun yönetimi, Üst Yönetim bilgilendirme ve sponsorluğu detaylı irdelenecektir.
Katılımcı Profili
- Kurumsal satış profesyonelleri
- İlişki yönetimini iş hayatında kullanmak isteyen çalışanlar.
Eğitim Süresi
- 2 gün
Eğitim İçeriği
- Kurumsal Satış ve İş Geliştirme
- Satış Öncesi Aktiviteler
- İlişki Yönetimi (İlişki Kurma ve Sürdürebilirlik)
- İş Geliştirme
- Şirket içi Paydaşların Koordinasyonu
- Fiyatlandırma
- Yönetim Validasyonu
- Teklif Süreçleri
- Satış
- Teklif Sonrası İsterlerin Netleşmesi ve Takibi
- Satış Lansmanı
- Satış Sonrası Aktiviteler
- Satış Arttırıcı Aktiviteler (Kampanya dizaynı, deneyim tasarımı vb..)
- Şikayet Yönetimi
- Operasyonel Yönetim
- Çapraz Satış Faaliyetlerinin Değerlendirilmesi
- Son Kullanıcıda Deneyimi Güçlendirme ve Fark Yaratma
- Uzun Soluklu İş Ortaklığı Oluşturma
- Eğitim Boyunca İnteraktif Uygulamalar
Eğitim Diğer Bilgiler
- Her bir eğitim grubunun en fazla 20 kişi olması önerilmektedir.
- Eğitim online veya yüz yüze gerçekleştirilebilir. Katılımcıların eğitimin tamamına katılımı önemlidir.
- Eğitmen ve referans bilgilerine hakkımızda sayfasından ulaşabilirsiniz.
