Eğitimin Amacı
- Satış ekibi için kurumun stratejisine göre satış stratejisini yönetme bilincinin oluşturulması,
- Uzun vadeli müşteri ilişkileri ve sürdürülebilir karlı büyüme sağlama tekniklerinin anlatımı,
- Satış kadrosunun temel performans göstergelerini göz önüne alarak müşteri edinimi farkındalığına sahip olması amaçlanmaktadır.
Katılımcı Profili
- Sigorta alanında çalışan satış kadrosu
Eğitim Süresi
- 2 gün
Eğitim İçeriği
- Karlılık Odağında Stratejik Düşünce ve Bakış Açısını Kavramak / İçselleştirmek
- Pazarın ve Rekabetin Dinamiklerini Analiz Etmek
- Müşteri ve Rekabet
- Rekabet Avantajını Ortaya Çıkarmak
- Müşteri İhtiyacını Ortaya Çıkarmak, Değer Önerilerini Sunmak
- Doğru Müşteri Kazanımı
- Selektif ve Karlı Yaklaşım
- Değer Önerisini Güçlendirerek Fark Yaratmak
- Mevcut Müşteriler
- Networking ve İletişim
- Çapraz Satış Fırsatları ile Uzun Soluklu İlişki ve Sadakati Sağlamak
- Temel Performans Göstergelerini Kavramak ve İçselleştirmek
- Periyodik Raporları Okumak, Takip Etmek ve Aksiyonları Belirlemek
- Hali Hazırdaki Müşterileri Segmentasyon Bakış Açısı ile Sınıflandırmak ve Aksiyonları Oluşturmak
- Eğitim Boyunca İnteraktif Uygulamalar
Eğitim Diğer Bilgiler
- Her bir eğitim grubunun en fazla 20 kişi olması önerilmektedir.
- Eğitim online veya yüz yüze gerçekleştirilebilir. Katılımcıların eğitimin tamamına katılımı önemlidir.
- Eğitmen ve referans bilgilerine hakkımızda sayfasından ulaşabilirsiniz.